现代筑美生卫华:招募拎包入住合伙人 推动“工程+零售”双引擎全面发展

时间:2021-03-23

3月18日-3月21日,第47届中国家博会(广州)在琶洲·广交会展馆盛大举行。本次展会聚焦高颜值、高品位、高思想的家居生活场景,汇聚了行业众多头部品牌、新锐设计品牌,以国际前沿设计解读民用家具消费新趋势,缔造了一场中国美好人居新体验。

 

 

本次,现代筑美以“全屋之美 尽在筑美”为题,携多款新品在A区1.2号馆惊喜亮相,启动“拎包入住合伙人”全国招募,现场人气爆棚!现代筑美作为碧桂园集团旗下品牌,深耕全屋定制领域多年,以高品质的产品、多样的设计、专业的服务引领现代美学家居风尚,为海内外600多万业主打造出健康宜居、温馨舒适的家庭生活空间。

 

 

2020年,现代筑美签约代言人国际钢琴大师郎朗,发布全新品牌定位“全屋整装美学家”,开启全国招商,正式入局新零售市场。本次在中国家博会(广州)的亮相,更是新零售战略向前迈进的重要一步。展会现场,网易家居专访现代筑美家居新零售事业部总经理生卫华,就现代筑美后续的战略规划进行探讨。

以下为采访内容:

网易家居:2020年现代筑美的整体业绩怎样?受疫情影响大吗?

现代筑美生卫华:得益于地产工程配套服务的主要经营模式,我们的订单具有前置性,去年公司整体业绩受疫情影响不大,基本与往年持平,工程订单还有增长。

网易家居:现代筑美全新的品牌定位是“全屋之美·尽在筑美”,能否向我们讲讲这个品牌定位的涵义?

现代筑美生卫华:我们希望通过设计之美、品质之美,为客户创造生活之美。具体来说,现代筑美家居通过优质的设计服务能力,将全屋产品(木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴柜、阳台柜、家具、厨电等)进行联通,让顾客可以享受颜值、功能兼具的一站式配齐家居服务。

 

 

网易家居:据了解现代筑美最近又加大了广告的投入,可以介绍一下今年的品牌策略吗?

现代筑美生卫华:过去我们一直闷声做事,就算已经做到了百亿规模,市场对我们品牌的认知度还不高。所以从去年开始我们就加大了对品牌的推广投入,签约郎朗代言,全国上刊高铁、机场广告等。今年,我们还会继续加大对品牌的投入,包括线上线下等全域广告的投放,加强曝光,持续发声,拉近我们品牌与消费者的距离。

 

 

网易家居:现代筑美家居面向全国招募拎包入住合伙人,目前招商情况怎样?

现代筑美生卫华:我们从去年建博会开始全国招募合伙人,战略首发50家,最终我们从400多家意向加盟商中挑选了二十几位比较优质的代理商。因为我们秉承碧桂园“做一成一”的理念,所以我们对代理商的要求比较高,需要通过严格的资质评审才能成为我们的合伙人。同时经过一年内部流程的梳理,我们的产品系统、展示系统、信息化建设、智造系统、运营系统,以及物流发货售后系统已经比较成熟,能更好的服务市场和代理商。但我们还是会继续秉承做一成一的理念,以及杨主席“一百年一百年做下去的目标”,加强对代理商资质的审核,今年招商仅限200家。

 

 

 

 

网易家居:我们有哪些给力的招商政策吗?与同行业其他品牌相比,竞争优势在哪?

现代筑美生卫华:现在的终端市场,无论是卖场还是大品牌都面临一个非常严峻的问题,那就是客流问题,客户碎片化问题太严重,获客成本很高。俗话说得流量者得天下。因此我们真正有需求的客户在哪里,我们就要去哪里。众所周知房地产对家居行业的影响非常大,所以最近两年拎包入住很火。我们作为碧桂园旗下的全屋定制品牌,我们每年有几十万的业主有装修需求。我们有义务也有责任,为碧桂园业主提供更好的服务,为业主筑造一个五星级的家。当然这是大政策方面的。除此之外,我们还有其他的一些政策支持,包括装修补贴,上样补贴,运营支持等等,对代理商支持的力度是非常大的。

 

 

网易家居:随着大众对家居的环保问题日益关注,环保材料的问题也成为焦点,现代筑美是如何践行家居环保的理念的呢?

现代筑美生卫华:现代筑美一直都非常重视环保。我们早在2015年就获得了ISO14001环境体系认证,并在2017年获得了中国环境标志产品认证。这些认证都足以体现我们无论是在生产过程环保,还是产品原材料的选用,都是非常环保的。我们还会不断对产品进行升级,选用更健康更环保的原材料。例如我们在产品制造中采用水性漆,实现生产过程甲醛0添加;门板覆膜由高光PVC升级为PET膜加激光封边,PET膜无毒无味,比油漆更健康。我们的目标就是为客户创造一个更健康更舒适的家居环境,打造无醛无噪音的生活空间。