聚焦优势城市!业之峰提出“超级多根据地”策略

时间:2021-03-18

2020年,老牌家装企业——业之峰装饰集团提出了一个“小目标”。

这个目标就是:到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

之所以敢于喊出这一目标,是因为业之峰已经掌握了爆发式增长的核心密码,即“4个超级”:超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

其中,“超级多根据地建立”就是要聚焦优势城市,优势资源集中投放,从而实现“大投入,大产出,大增长”。

 

聚焦优势城市!业之峰提出“超级多根据地”策略

 

超级多根据地 聚焦优势城市做大做强

业之峰集团董事长张钧曾经表示,业之峰发展20多年的历史上,他自己感受最深的就是2个词就是“专注”和“敬畏”。做事情一定要专注、聚焦,要做“一米宽、一百米深的生意”。

过去,业之峰也曾经提出过“百城百店百亿”的口号,但由于种种原因没能实现,教训之一就是不够“聚焦”。

在张钧看来,“百城百店”模式还是分散的、摊大饼式地发展,没有实现优势资源的集中投放,力量太分散。

鉴于此,业之峰确立了“超级多根据地建立”策略,希望聚焦优势城市,做大做强。

在张钧看来,越是有优势的地方发展越容易,越容易取得事半功倍的效果,也越容易做大做强。

目前,业之峰已经确立了“7+4+1”个根据地城市,即7个优势城市,4个根据地孵化城市,以及1个全包圆。

未来,业之峰将聚焦这11个地方,优势资源集中投放,从而实现做大做强。

百亿突围 成为千亿市值的企业

未来,业之峰要用两个“五年计划”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

如何实现这一目标?首先就是要拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,整合供应链,传递更多的客户性价比、更好的客户体验、更高的运营效率,使得自己的流程更加标准化,对人的依赖度依赖度更低,信息化、数字化的水平更高。

其次,业之峰还要做到“4个超级”,即:超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

超级新物种大店,万米大店,整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力;超级供应链加持,是业之峰的合作厂家将更加聚焦,把经销商变成服务商,实现强大的供应链加持;超级广告投放策略,是实现诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。

第三,好家装还要做到“5221”,即:50%靠引流导流,20%靠供应链,20%靠交付,剩下的10%则靠信息化。

张钧表示,在市场激烈竞争的今天,马太效应愈发凸显,大者越大,强者恒强。业之峰踩住了整装风口,又有“4个超级”的加持,我们从来没有像现在这样对未来如此充满信心,拥有这么多的手段。相信未来业之峰一定会创造奇迹,成为千亿市值的企业。