家居行业进入下半场,“成品+定制+家居用品”成品牌成长新动能!

时间:2021-03-17

立春刚过,设计的暖意已经开始升腾,尤其是家居行业里广州家博会、东莞名家具展、深圳国际家具展等三大家居盛会也在阳春三月如期而来。

众所周知,家具展向来是家居行业的年度盛典也是家居市场的风向标,今年的家具展也不例外。在即将到来的深圳国际家具展中,头条君从一众知名家居品牌中看到了互联网家居品牌林氏木业的身影,此次携着全新的视觉设计华丽亮相,向广大消费者诠释了我的家就是全世界的生活理念。

一、打造时尚潮流的空间场景,带来沉浸式的空间体验

当下的消费市场,年轻人早已成为消费主力军,他们的消费理念和消费方式也在颠覆着市场认知。比如在家装家居选购方面,他们不仅关注价格和产品,更需要挑选符合自己审美的产品,试图通过差异化的家居风格彰显自己的品味。

这对于品牌而言,如何紧跟时代流行趋势,提供足够丰富的产品选择来满足日益“刁钻”的年轻人成为当下的难题。同样作为互联网“原住民”的林氏木业,似乎更容易对新世代年轻人的行为模式、消费偏好乃至审美品位产生共情并作出回应。

此次林氏木业带着潮流时尚的创新设计和年轻活力的品牌形象首次亮相深圳国际家具展,通过深度聚焦年轻人生活消费趋势和沉浸式空间场景体验展现年轻人的新生活方式。

 

 

精准洞察用户画像,打造人格化空间对味年轻人

对年轻人来说,家具不仅是一种功能性实用品,更代表了一种生活态度, 品牌如何迎合消费客群喜爱做“更懂”年轻人的朋友?此次深圳展林氏木业利用大数据运营的先天优势,精准洞察的年轻用户画像标签,对空间设计进行全新变革打造人格化空间,分别设计超级驴友、时尚买手、文艺咖等六大潮流家居场景,将丰富产品品类与空间美学完美融合,沉浸式的场景体验与年轻人建立良好的情感沟通共鸣和视觉感官享受,加深消费者对品牌的感知和认可。

 

 

六大人格化家居空间结合时下潮流家居风格趋势,在色彩格调、家居产品配搭、空间场景体验上深度优化设计,展现了繁忙都市快节奏中精致舒适的生活美学,既贴合了年轻人个性化需求,也彰显了品牌年轻化活力。与其说这是家居空间,不如说是年轻人彰显品味的时尚聚集地,通过即视感的体验表达出年轻生活的新主义。

除此之外,林氏木业还将围绕“定制+成品+家居用品”的整居搭配设立全屋定制展馆,通过创新产品设计和多维产品组合,将产品、人和空间融为一体,打造了符合当下年轻人审美趋势的北欧、轻奢、现代等不同主题风格的家居生活美学空间。

 

 

北欧风格

 

 

轻奢风格

 

 

现代风格

紧随行业潮流趋势,林氏木业主动捕捉市场新需求,以极快极准极高的产品研发策略实现月均上新SKU1000+件,产品更新迭代速度媲美快时尚品牌。全年在售产品SKU高达13000多件,丰富的产品组合为消费者提供了全风格全品类极致性价比的成品家具,满足了年轻人的多元化家装需求。基于林氏木业强大的供应链整合能力和多年沉淀的终端消费者品牌认知,保证产品极致性价比的价格优势,将成品家具与定制家具实现空间设计场景的高度融合,大大提升空间的利用率。多元化产品品类组合销售为消费者提供更多人性化的购物选择和一站式购齐的便捷家居服务方案,做到省时、省钱、省力的同时,还能满足个性化的家装需求。

迎合直播营销风口,开启线上互动 + 线下体验新玩法

直播无疑是近两年的最火爆风口,无论是各大网红明星、CEO总裁走进直播间,还是房子、火箭等大商品纳入直播卖货范围,都证明着直播已经逐渐走向消费趋势的前端。

入局直播和短视频赛道,林氏木业结合高频不间断的品牌营销活动率先在抖音、快手等视频社交平台进行常态化的花式直播种草,多渠道多维触达年轻消费用户,比如在去年双11首创打造仓库直播间,全网在线观看人次累计92.4万人次,引导成交额突破3968万人;春节期间联合快手发起挑战赛,活动上线仅一周,全网曝光量超1.2亿,话题热度冲破快手热搜榜单第二名,赢得品牌的高度曝光出圈,实现品牌资产的深度沉淀和带来销量转化,跑出了一条独树一帜的年轻化之路 。

 

 

除了布局线上直播推广,林氏木业还面对全国线下门店开展系列直播业务培训,培养门店的直播达人,借助线上推广为门店引流,日常的品牌活动也会联动门店进行直播互动,从“研发—上新—营销”全链路打通产品力,将极大的优惠力度和海量货品直面反馈消费者。

此次展会上林氏木业一如既往地玩转直播风潮,打造展馆的第二现场[品牌直播间],联合

家居设计师,行业KOL达人等进行家居直播种草,为千篇一律的逛展提供了新奇有趣的互动体验。通过线上互动+线上体验的双向交互式玩法,提高展会活动曝光度进而向消费者传递品牌年轻化理念。面对面亲临现场体验品牌直播玩法,让观展的经销商对家居直播模式有更深入的了解,带给同行更多经营决策的启发思考,为家具行业提供教科书式的营销范本。

 

 

二、 消费升级改变零售方式 ,家居新零售迎来高光时刻

纵观当代家居市场,随着消费升级浪潮的趋势所向,传统零售模式已经不能满足消费者的需求了。尤其是重度依赖线下销售的家居行业,其线上+线上同步运营的数字化新零售变革迫在眉睫。

其实,家居新零售概念早已出现,2018年乐居发布“中国主流家居商场发展状况调查报告”就已断言,线上线下一体化必然是未来家居行业的主流,近年来居然之家、红星美凯龙和宜家等家居巨头也在以不同形式拥抱数字化。

现阶段,家居新零售已经处于摸索转型升级的阶段,因为低频消费、长决策、重体验等诸多行业特点,单一的线上化转型对于家居品牌来说不是救命稻草。而林氏木业积极拥抱新消费趋势,通过“成品+定制+家居用品”的综合新业态商业模式为品牌寻求新的发展增长点。为消费者提供一站式购齐的整居搭配家居空间解决方案,多维化的产品组合设计既满足了当下年轻人对生活追求和热爱,构建美好家居空间需求,又能赋能经销商在获客、留存、转化、复购等环节的业务增长,进一步挖掘每个消费者或潜客的价值空间,有望成为家居行业新零售的下一个标杆。

 

 

对于经销商而言,加入林氏木业能够实现线上线下双向联动,线下提供了不同门店业态的多元化经营战略,线上基于大数据精细化运营最大程度赋能线下门店引流获客,助力经销商更高效地“触网”服务和数字化经营升级。从设计方案到多维产品组合销售,再到全域精准引流和总部政策扶持,都为其带来了可持续的发展的盈利模式。

站在消费者消费升级需求层面,林氏木业全风格全品类极致性价比的多维产品选择和快时尚的迭代速度不断满足着年轻人个性化、多元化的家居需求,紧跟Z世代时尚潮流趋势,线上线下打造沉浸式空间场景体验和便捷轻松的家居消费服务,成为年轻人第一次买家具的首选品牌。

 

 

总体来看,从1.0时代的家居一条街,到2.0时代的家居商城,再到3.0时代的智慧家居新零售,传统的家居行业和市场正在从“购物消费”为主的大家居卖场朝着集消费,体验,服务为一体的“升级消费”泛平台发展。

面对未来数千亿规模的家居新零售市场,林氏木业的“成品+定制+家居用品”综合新业态为家居行业注入了全新的发展动力,不仅打破了行业传统惯有的商业模式,而且全面赋能经销商和革新消费者体验,将成为家居行业的一种新潮流。未来,这个行业黑马又将如何重塑行业格局,引领家居行业高速发展?我们拭目以待!