深度揭秘法国司米进军定制家居行业的“野心”

时间:2021-07-01

随着经济的高速发展,越来越多的消费群体开始关注居家的整体个性化和功能性需求,热衷于为其添加自主创意与个人特色。人们对提升生活品质、改善居住环境的需求终将爆发,对定制家居的需求也逐步上升,但与此同时,定制行业竞争也愈发激烈。在这其中,法国司米凭借其国际化的高端定制基因,以及对消费需求可能性的不断挖掘,走出契合企业的持续发展之道。

6月23日,2021年SCHMIDT司米进军定制家居品牌战略升级发布会在北京法国驻华大使官邸盛大举行,司米正式宣布进军中国定制家居领域,并致力于打造消费者更满意的高端定制家居整体解决方案。

司米进军定制行业的野心何在?目前市场定制家居的竞争已处于白热化阶段,面对众多定制巨头,司米的竞争底气是什么?战略定位与未来布局又将如何展开?带着这些问题,网易家居专访了法国司米总经理叶晓勇先生,一同探讨司米高端定制的创新模式和突围法则。

 

 

法国司米总经理叶晓勇

融合“高端定制”基因 重塑家居空间边界

伴随消费升级,人们对家居环境的自主设计意识正逐步增强,越来越多消费群体愿意为高端品质生活买单。数据显示,在20岁~49岁家居消费者中,近6成用户装修预算超20万元,高端定制的增长是大众定制的24倍。可见越来越多消费者愿意加大装修支出,以过上自己憧憬的家居生活。

进军中国市场以来,消费者需求一直是司米转型的重要参考因素。此次进军定制领域,司米同样坚持以人为本,聚焦拥有极致定制需求、注重高端品质的消费群体,制定从单品类到多品类的定制家居经营战略,通过提供专业的一站式定制服务及全方位的产品组合,更好地满足消费者的需求,建立品牌声誉。

基于司米在欧洲的定制家居基因,早在两三年前,司米就开始布局定制家居发展战略,并为其做足充分准备。正如叶晓勇所说,司米一直以来就在筹备定制家居计划,只是刚开始是以橱柜为切入点进入市场。后疫情时代,终端客流逐步回暖,家居行业景气度显著提升,橱柜也面临着新的发展阶段,司米的定制家居转型期随即而来。接下来,司米将重塑家居空间边界,使高端定制不局限于厨房,“我们不仅仅是专业做橱柜,我们还希望拓宽路子,不断完善品类,在专业橱柜的基础上,从单一产品过渡到更多高端的定制家居服务。”叶晓勇说道。

由此可见,司米的定制进化之路是个循序渐进的过程。叶晓勇对此也认为,“正是因为我们有历史的基础,也有工业化的沉淀,使得橱柜产品和全屋产品得以一脉相承,以实现我们的高端定制转型之路。”

走高端路线的定制家居之道,不仅是因为消费者有此需求,也离不开司米国际化品牌调性的影响。“司米作为欧洲数一数二的橱柜品牌,其高端定制的品牌调性是与生俱来的。”司米的高端定制风格,在中式传统的设计上融入更多法式美学理念,实现中法艺术的相通,推动“家居+空间+艺术”的三位一体的高端布局。

可见,司米的定制转型并非“一时兴起”,凭借良好的定制基因,以及悠久的文化积淀,司米进军定制行业是大势所趋,也是转型升级的必经之路。对此,司米聚焦细分领域的消费者,挖掘消费新需求,实现消费价值最大化,走出带有国际调性的高端定制之路。

品质与文化并行 升维高端定制内外双实力

面对蔚然成风的定制家居行业,行业同质化也愈发严重,如何找到自身品牌独有的差异性,培养自身发展长板,是司米实现定制化升级的关键之处。“未来,我们会有区别于大众化产品的高端特色。”叶晓勇所指的高端特色,一是指长时间累积下来的的中法设计理念,二是指精湛的国际设计工艺。

谈及司米在定制家居领域的独特优势,叶晓勇表示主要有以下几个方面:“在设计理念上,司米从设计源头就带有国际化的高端元素,其创新领先的生产工艺,例如激光封边、喷粉工艺和立体UV漆等工艺,也在向高端定制靠拢,在材料使用上,司米的国际化供应商都经过严格的检测论证。与此同时,司米在中法文化之间的频繁交流与合作,使品牌拥有文化软实力和国际影响。”鉴于司米在高端定制上的独特优势,使其不断打造出自身的品牌特色,在定制领域中脱颖而出。

对追求自由不受限,力求不断突破的司米而言,利用其国际文化因素,打开新的创新路径,夯实线上线下渠道,是助推下一阶段升级之路的核心利器。

对于未来渠道创新的重点,叶晓勇指出:首先,司米在线上打造多形式的互动,以消费者体验为中心,保持国际化前沿设计视野,触达到更多高颜值、精品质的中高端消费人群。

其次,司米不断开展一系列创新的线下传播活动,输出定制化、多元化、年轻化的文化精神,包括此前的成都夏日音乐日、本次在大使馆官邸举办的发布会,以及接下来的“中法文化之春”广州文化站活动、美食工坊等,都得以实现对中法生活方式共通性的融合。

一直以来,司米都致力于中法文化交流。法国驻华大使罗梁先生在发布会现场就肯定了法国司米,作为法国驻华大使馆中法文化之春官方合作伙伴身份为推动中法文化传播做出的努力。叶晓勇也一再强调,司米的进化目标,不只是定制家居,还要通过品牌文化根基与积淀,为消费者提供更良好的定制体验,在品牌价值上标新立异,深化大众对“司米高端定制”的品牌认知。

 

 

法国司米总经理叶晓勇

定制未来 如何借力高端特色实现品牌跃迁

叶晓勇指出,自2014年以来,司米在中国建博会(广州)上正式开启在中国的漫漫征途,步入品牌导入期,随后在2015至2021年,司米不断开设新店、扩大业务,由此推动了第四代门店的高速发展阶段。实现从从几千万到12个亿的销售额,在单一品类上跻身于行业的第一阶层。

叶晓勇透露了司米接下来的发展战略:除了继续拓展国际文化活动以外,还将持续扩大业务,他表示,2021年司米在北京开设的第四代门店,将坚持对原材料和国际工艺的专业把握,传递美好家居生活的中法设计理念。在提升门店的销售体验上,司米还计划使用VR技术,打造出的场景化、舒适化的店面,实现可视化的消费场景。

谈到未来智能化的发展重点,叶晓勇分享道,司米将持续引进先进智能设备,借助互联网、大数据、5G等技术,打造以厨房为主要场景的智能化产品系列,推动品牌数字化发展的进程,这些智能化产品也将在今年7月份的中国建博会(广州)上重磅亮相。

承载着抢占定制市场的野心,司米不断打破并重塑边界,坚持做生活方式的引导者。定制化之路任重道远,司米希望通过自身的文化属性,聚焦国际化品牌的传播形象,呈现出品牌理念和文化内涵,成就高端定制的“独门秘籍”,而未来司米的康庄大道将如何展开,我们拭目以待。