CBD Fair | 我与智能家居的故事——艾拉物联 张小青

时间:2021-03-11

中国建博会(广州)智能题材展区是国内规模最大的智能家居展,被行业公认为家电、智能企业进军家装及公装渠道的最佳平台。中国建博会作为大家居建装行业发展的风向标,为了更真实的反映智能家居行业现状并引领行业发展,特别联合建博网打造“我和智能家居的故事”特别策划,深度探访智能家居行业大咖们与智能家居的故事。

 

 

本期人物

艾拉物联网络(深圳)有限公司CMO

张小青

 

 

中国建博会(广州)

时间:2021.7.08-7.11

展位号:A区3.1-15

精彩节选

1、2020年做智能家居您最难忘的事情?

张小青:2020年,智能家居行业存在经销商被伤害与被割韭菜的情况,如何利用好艾拉物联的技术积累去赋能经销商是艾拉物联2020年的工作重心。

2、2021年智能家居行业有哪些新趋势?

张小青:2021年智能家居的新趋势,将集中在三大领域,一是智能音箱的普及;二是房地产智能化;三是通信三大运营商进入智慧家庭。三大领域齐发力,不断教育消费者,相信行业的规模和前景会越来越好。

3、艾拉物联的新零售模式?

张小青:新零售模式是鼓励经销商能从传统的坐商转变为行商的形式。无论是TO B的酒店、地产行业订单,还是TO C的毛坯房、精装房订单,都需要经销商走出门去拓展,并通过跟物业、地产开发商、设计师团队的合作,将生意引流到零售门店,这是艾拉物联所提倡的新零售模式。

4、如何通过数字化工具提高服务效率、降低服务成本?

张小青:1. 提供设计的服务功能,只需利用APP上传客户户型图并根据需求点选家庭场景,就可以自动生成设计图以及报价。

2. 提供施工的服务工具,通过APP的施工功能,实现设备的自动配网、联网,降低一线人员到现场施工的成本。

3. 提供运维的服务功能,通过后端的云端数据系统,提前发现设备问题并远程解决,协助一线的零售商、经销商解决运维过程中的管理和效率问题。

5、艾拉物联给经销商提供哪些帮扶?

张小青:针对不同层面、不同行业的经销商都有专门的帮扶政策。比如,新零售商的帮扶政策是100%补贴装修费用;渠道经销商则是提供保底退出机制。

艾拉作为有诚意的企业,在招商政策中写到:经销商在6个月内未售出的产品,可以抵换其他新产品;经销商18个月的未售出的所有库存,可以原价退回。这是艾拉在渠道和零售商上给到的最大的帮扶政策。

还有一些其他的帮扶政策,比如总部的统谈分签、商业化引流等帮扶政策之后都会陆续在各级经销商中实施。

6、艾拉物联的经销商规模现状?

张小青:2020年经销商的开发还是集中在拓展渠道层面。计划在全国布局30个省级代理服务商、100个市级经销商。目前已有26个省级代理服务商,市级经销商也正在招商过程中。

7、艾拉物联2021年的渠道拓展计划?

张小青:2021年的拓展计划,除了要继续完善已有的渠道,更希望把渠道再往下沉一级,目标做到全国300个城市,合计一万个经销商。引导这些经销商以店中店的模式来进行加盟合作。

8、艾拉物联和其他智能家居品牌的差异化优势?

张小青:艾拉物联跟其它智能家居品牌的差异化优势在两个层面:

1. 技术:艾拉物联是做技术出身的,在全屋智能和物联网板块已经深耕多年,拥有全国最高的安全标准SOC3标准、花费二十年打磨的的底层通讯协议+核心通讯芯片模组。艾拉所拥有的芯片模组涵盖了Wifi、蓝牙、ZigBee、LoRa、NB,包含了高、中、低档蜂窝模组的2/3/4/5G所有芯片模组,目前已和日海智能、泰利特(Telit)、芯讯通、龙尚科技达成合作,国内有3万家企业用艾拉的通讯芯片模组来实现产品的智能化和通讯。在此技术优势上,艾拉还在现有产品端业务板块新设Ayla Home全屋智能板块,打造自主全屋智能品牌。

2. 服务:艾拉在每个省布局了服务和销售团队,从而帮助经销商去拓展业务及提供服务。从现场工勘、施工安装,设备配网,到最后交付,都是艾拉专业团队在为客户提供服务。

9、对2021年中国建博会的期待?

张小青:首先2021中国建博会(广州)艾拉肯定会参加,因为艾拉参加了2020中国建博会(广州),收获颇丰。我们认为中国建博会(广州)对智能家居行业来讲是一个非常重要的展会。

其次是期望疫情赶紧结束,希望中国建博会(广州)开得更红火,人气更旺。也希望能在2021中国建博会(广州)上看到更多关于物联网、全屋智能版块的客户、合作伙伴。

最后介绍下即将在2021中国建博会(广州)亮相的新产品、新亮点,那就是艾拉第四代全屋智能。全屋智能第一代是APP开关控制,第二代是语音控制,第三代是场景联动,第四代我们希望做到无感的、有温度的主动式全屋智能服务。

如针对别墅酒窖恒温恒湿的环境需求,第四代全屋智能系统将通过环境传感器抓取环境数据并在云端实现AI运算,主动推送指令到设备端,通过管理空调、地暖、新风、加湿器来实现客户需要的这种恒温恒湿的环境。不再需要客户实时的去关注,这种无感服务就是我们要带到2021年中国建博会(广州)的下一代产品。

艾拉在展会上除了主推功能性的第四代全屋智能系统,还会带来杀手级的新产品,希望能与大家在2021中国建博会(广州)中多多交流。